很多企业都在学转型，但是人人都实在好无以，越大的企业越难，听见的最少的一句话是，不转型等杀，去转型找死。怎么走进死局，可以学学邓小平。　　1978年底，74岁的邓小平新的返回中国政治舞台的中央，那时，他手上捉到的是一副烂牌。

　　此刻的中国，体量堪称极大，十多亿的人口、数十万家企业，但是，无论产业结构还是的组织动力，都脱节陈旧，亟需一次根本性的转型运动。　　邓小平一开始的办法是转录存量。

十一届三中全会开完后，他立刻派谷牧游说欧美，自己则特地飞抵日本和新加坡，企图劝说发达国家的企业财团参予中国的产业建设，当时的点子是，进门120个大型项目，让外资参予投资建设，以此再生产业格局，对内，则于1979年初实行国有企业自主权实施的试点改革。　　邓小平在日本参观尼桑生产线　　这个办法看起来很美，但是一到实施，就碰得一鼻子灰。数十个大型国际公司的考察团潮水般地涌进来，又潮水般地离开了，因为产业基础和消费能力都过于脆弱了，完全无法构建接入。

而国企的自主权改革也磕磕绊绊，效益乏善可陈。　　百般无奈之下，邓小平很快切换思路，在增量上下功夫。　　增量分两个部分。　　一是内部增量，即煽动民间创业，视而不见乡镇企业的活跃，甚至不择手段退出管制边界，阻挠种种的突破现有法制的创意性行为，由此构成了村村点烟，乡乡冒火的失控景象，到1988年，乡镇企业的数量及盈利已双双多达国有企业，沦为半壁江山。

　　二是外部增量，即修筑四大特区和十四个沿海对外开放城市，尝试三来一补的政策，对外资实施甚有争议的超强国民待遇，大量的中小外资企业沦为产业递归的新血液。　　在这世纪末，邓小平谈过很多名言，比如不管白猫黑猫，逃跑老鼠就是好猫胆子大一点，步子快一点拢了不要紧，重头再行来过，这些话都是针对增量领域的改革说道的，俨然一付以KPI为唯一目标的实用主义管理哲学。邓小平经典名言　　而在存量领域，邓小平的策略则要激进得多。

国有企业的自主权实施及承包制改革都十分小心翼翼，就连企业是厂长说了算还是书记说了算这个问题，就整整辩论了十多年。80年代末，国内经济学界明确提出了很多私有化、股份化的国企改革思路，都没获得全国性的推展实践中。甚至仍然到今天，国企改革的市场化路径依然模糊不清。

　　这样的改革策略，或许过于完全，但是却起着了很不可思议的效果。　　以民营资本和外资为主力的增量军团沦为了经济转型的主流力量，他们在极为辽阔的产业领域大放异彩，重构了中国经济的格局，构成了新的生产力和增长点。以国有企业为主力的存量军团则在外延式的经济扩展运动中，在资本市场和产业上游领域共享了发展的红利。

　　邓小平或许是百年经济变革史上最知名的实用主义大师，他的邓式转型，在理论上很难准确地定义，甚至被指出是短暂性的，然而，就实质而言，却十分生动地反映了存量与增量的辩证法，对当今所有陷于转型困局的传统企业家们，最少有四点最重要的启迪。　　其一，一动存量要慎重，胆增量要大胆。　　如同国有经济体系是中国的基本盘一样，对于所有转型企业来说，现有的产业状态是保持企业不存在的利益基础，对之展开的手术一定要十分慎重，如玉女水前进，任何轻敌式的变革都是不是非的。比较的，在增量部分，则可以突破现有的任何管理、行业乃至制度边界，希望一切大胆的政治宣传与创意。

　　其二，存量换时间，增量拓空间，存量主消耗，增量主核裂变。　　对于传统企业而言，过往所有的存量都不是负资产，而是转型腾挪的最重要资源，尤其是企业家对一个行业的解读、技术掌控和资本积累，都是增量改革的前提，我们都应当像邓小平那样，有充足的冷静和韧劲，用时间换空间，在消耗中构建新的核裂变。

邓小平到访美学戴着牛仔帽　　其三，在人才用于上，存量要充分发挥老臣能量，增量要鼓舞80后、90后创业。　　任何组织变革，首先是价值观和审美能力的变革，绝大部分的存量人才都很难在新的增量领域构建自我的基因再生，回应一定要有精神状态的理解。

转型的过程，只不过也是企业人才结构调整的过程，如果处理失当，极容易引起企业内部的人才地震，因此，必需构筑新的管理和梯队，让两种人才在转型中都需要充分发挥各自的起到。　　其四，存量与增量的交融对话，既是产业层面的，堪称资本层面的。

　　企业创意的破坏性和不确定性，要求了转型的失控特征，一旦转型启动，谁也不告诉变革的车轮将驶往何方，也不告诉增量对存量的冲击及融合将超过怎样的程度，在这样的时候，资本是合适的胶溶剂和放大器。当今中国的资本市场早已非常丰富，手段也日益激增，所以，增量领域的股权设计和证券化，是转型胜败的一个最重要关键。

　　企业转型，就本质而言，就是一个向死而生的过程，张瑞敏说道自杀身亡重生，他杀出局，确实其理。自杀身亡是一次有技巧的重生，杀死本身不是目的，而是生子的手段。

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